1部门 文件名龙湖销售型商业专题研究龙湖销售型商业专题研究-产品视角产品视角集团研发中心商业组 2012.72龙湖商业框架设计导则集团运营部研发中心集团运营部研发中心龙湖销售型商业专题研究龙湖销售型商业专题研究1、销售型商业概念解析2、销售型商业产品数据研究模型 3、销售型商业产品要素 龙湖销售型商业产品线 区位及规模 产品设计及业态规划原则 目录目录：3龙湖商业框架设计导则集团运营部研发中心集团运营部研发中心龙湖销售型商业专题研究龙湖销售型商业专题研究衡量一个销售型商铺成功的标准：前期销售好前期销售好（价格高、去化快）；后期经后期经营好营好（开业率高、租金回报好）在前期销售中，去化速度去化速度对我们更重要。在后期经营中，开业率开业率比租金回报率对商户更重要，可接受年回报5%。促进销售型商铺后期运营好的两种模式：自发形成自发形成、管理介入管理介入。自发形成的条件：旧改项目老商户回迁、成熟商圈新增商户外溢、新增人口产生的新需求、有利于商业生态圈形成的物理条件管理介入的方式：租售中心的物业租售服务、销售过程中对自营客户的筛选、部分商铺自持招租后带租约销售影响销售型商铺成功的几个要素：区位及
