社群之王“阿那亚”的新商业逻辑 300万推广年销售10亿 阿那亚成功秘诀是什么？答案竟然是：48个社群。另一个难以置信的数据：阿那亚的转介率高达90%！仅仅两年时间，阿那亚从一个名字做到了行业领袖，成为地产+互联网的变革新贵。以高出周边楼盘均价1倍的价格仍保持着最好的销售业绩。90%的推荐购买率。销售额占同片区的80%。把只在暑期卖房的销售季，拉长至4-11月份。然而，广告费用每年仅有300万，不做广撒网的大面积推广，不做渠道拓客，没有电商分销，不推老带新，不做圈层促销活动。这真是一个神奇的项目。阿那亚的营销体系：不做广告投放，不做渠道拓客，从不做老带新奖励不做电商、分销、地推；不做复杂的定价与促销活动；甚至营销人对产品定位的决策权也很小，基本上是业主驱动型决策。只做“社区活动”营销职能已经弱化了很多，最主要的工作就是接待、游玩，带一组客户要让他全方位了解项目，往往一个动线就要三个小时。每一个来客都不是冲房子来的。来人、成交、服务、促使老客户常来，最好多带朋友来。最孤独的图书馆是如何火的？央视的报道和视频类公众号对图书馆建筑师的采访视频，一下子引起了轰动。最孤独的图书馆火爆的背后原因
