陌拜步骤课件.ppt

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资源描述

陌生拜陌生拜访的的8个步个步骤大大纲第一步:成功拜访前提第一步:成功拜访前提第一步:成功拜访前提第一步:成功拜访前提第二步:销售拜访误区第二步:销售拜访误区第三步:如何进行有效开场白第三步:如何进行有效开场白 第四步:赞美第四步:赞美 第五步:倾听推介第五步:倾听推介 第六步:克服异议第六步:克服异议 第七步:确定达成第七步:确定达成 第八步:致谢告第八步:致谢告辞辞 电话邀约电话邀约亲切的问候与自我介绍。亲切的问候与自我介绍。引起对方的兴趣。引起对方的兴趣。约定时间地点。约定时间地点。挂断电话前再次确定订约的日期、时间、地点。挂断电话前再次确定订约的日期、时间、地点。第一步:成功拜访前提第一步:成功拜访前提第一步:成功拜访前提第一步:成功拜访前提成功拜成功拜访形象形象外部形象服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然,就可以保持良好的形象。控制情绪不良的情绪是影响成功的大敌,我们要学会遥控自己的情绪。投缘关系清除顾客心理碍,建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。诚恳态度“知之为知之,不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理自信心理信心来自于心理,只有做到“相信公司、相信

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