项目型销售技巧与经验分享意识篇意识篇-成功没有捷径、重在积累成功没有捷径、重在积累基本篇基本篇-做好做好T6具备的具备的“基本功基本功”技巧篇技巧篇-客户角度谈客户角度谈“购买购买”技巧篇技巧篇-初访技巧初访技巧 第一部分 第二部分目目 录录技巧篇技巧篇-精彩产品精彩产品“Show”技巧篇技巧篇-成为成为“商务谈判商务谈判”高手高手 技巧篇技巧篇-赢在赢在“专业专业”、胜在、胜在“信心信心”高级篇高级篇-六大顶级六大顶级“修炼修炼”初访演示商务你看到了什么？你看到了什么？意识篇意识篇-成功没有捷径、重在积累成功没有捷径、重在积累项目成功签单：没有捷径没有绝招没有秘笈。只有准备充分考虑周密一点一点的积累持之以恒的精神。基本篇基本篇-做好项目销售具备做好项目销售具备的的“基本功基本功”第二部分商贸、制造企业的流程？商贸、制造企业的常见管理问题？财务基本知识？ERP原理？客户定位？软件的应用价值？能帮助客户解决那些问题？产品优势与劣势？竞争对手？工序化销售套路？ERP实施风险论?表达与演讲能力？售前四步法？行业知识？最新的经济资讯与热点？个人效率管理？时间、反映速度等？比较下，看看你还缺哪些
