青岛万科金色城品青岛万科金色城品1 1期期收筹准备及方案收筹准备及方案1 1时间节点及执行计划收筹方案收筹方案注意事项收筹方案现场流程（公示）预案收筹方案物料2 210月月1日日示范区开放示范区开放房展会房展会开盘开盘10月月7日日9月月19日日10月月3日日开盘前节点计划开盘前节点计划9月月25日日邀约客户参邀约客户参观样板间观样板间认筹方案认筹方案确定说辞确定说辞价格摸底价格摸底客户梳理客户梳理认筹选房认筹选房模排对位总结模排对位总结确定开盘方案确定开盘方案开盘客户总结开盘客户总结10月月11日日准确价格表准确价格表1818日开盘日开盘进行二次收筹进行二次收筹预案通知认筹通知认筹（告知均价）（告知均价）价格探讨价格探讨客户梳理报告客户梳理报告价格策略价格策略3 39 9月月2525日日动作：动作：；25号邀约意向客户参观示范区及样板间，每天梳理A、B类客户；与客户沟通价格，进行价格摸底，制定价格策略。目的目的：通过与客户沟通，渗透摇号的优点；通过业务员摸底，明确A、B类客户的数量；通过内部价格研讨以及与意向客户沟通，用价格划分客户，确定各楼座均价。1010月月2 2日日阶段一：阶段
