渠道策划渠道策划2022/12/23 一、一、销售渠道结构策划销售渠道结构策划 二、二、销售渠道设计销售渠道设计 三、三、直复营销策划直复营销策划 四、四、渠道策划的流程与策划书的撰写渠道策划的流程与策划书的撰写本章内容本章内容2022/12/23 生生产产者者 消消费费者者零售商零售商批发商批发商零售商零售商代理商代理商零售商零售商代理商代理商批发商批发商零售商零售商中间商中间商 消费品渠道消费品渠道一、销售渠道的结构策划一、销售渠道的结构策划（一（一)销售渠道的长度结构销售渠道的长度结构 2022/12/23 工业品渠道工业品渠道工业品生产者工业品生产者工业品用户工业品用户经销商经销商代理商代理商经销商经销商代理商代理商2022/12/23（二）销售渠道的宽度结构（二）销售渠道的宽度结构 1、密集型分销、密集型分销 2、选择型分销、选择型分销 3、独家型分销、独家型分销 密集分销密集分销选择性分销选择性分销独家分销独家分销所有可能所有可能的中间商的中间商相对较少相对较少的中间商的中间商只有一家只有一家中间商中间商2022/12/231、销售渠道的纵向联合销售渠道的纵向联合垂直销售系
