xx拓客执行建议方案目目 录录1方案执行细则2考核激励机制3物料及预算4所需支持拓客目标拓客目标 奋战75天 案场带客800组以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地落实资源，确定阵地及对应拓客形式人员需求物料需求费用预算甲方沟通人员招募人员培训人员分工直销目标物料到位执行考核奖惩效果评估优化调整督导巡查应急处理执行细则人员构架人员构架案场经理执行细则执行细则总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。外场协调：分配组长站点，组长培训。内场协调：来访客户分类及现场导入。组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。方案概览方案概览-为 塞纳公馆 量身定做20167月1日拓客执行期 整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商竞品、市场、老社区街区、巡展等同步启动7月15日物料、人员筹备、区域摸排 9月10日9月15日方案概览方案概览时间：2016年7月1日-9月15日,共75天人数：统
