区域管理计划与管理什么是区域管理根据公司产品整体的市场和销售策略，结合本区域市场所具有的市场环境、客户特点、竞争趋势等信息制定相应的销售策略，并通过组织和执行一系列的区域活动来达到促进品牌发展的目的，从而促进销售持续增长。目标了解区域管理的能力对于业务达成的意义清晰影响业务达成的关键因素掌握区域管理的分析思路和方法运用区域管理的工具，客观分析区域机会和障碍制定行之有效的区域策略和行动计划区域管理核心流程资源分配行动计划指标分解潜力分析竞争分析锁定目标销售效率业务回顾4、行动计划-怎么去？3、目标设定-去哪里？2、区域分析-差哪里？1、业务回顾-在哪里？评估销售目标与实际结果之间的差距评估销售目标与实际结果之间的差距掌握区域业务发展的趋势掌握区域业务发展的趋势剖析业务差距背后的原因剖析业务差距背后的原因业务回顾的目的区域分析01020304潜力分析竞争分析锁定客户销售效率第二步：差哪里？评估潜力的重要性 高潜力医生低潜力医生增增长长的的销销售售额额拜访数量拜访数量对于高潜力医生的拜访可带来高达7倍的价值市场的大小及潜力分析1.从患者总数计算需求的大小2.从总销售额计算区域市场价值3.按目
