临床有效临床有效 拜访拜访1LOGO医药市场的含义 医药市场medical market指个人和组织对指个人和组织对医药产品现实和潜在医药产品现实和潜在的购买者的集合，即的购买者的集合，即对医药产品的需求构对医药产品的需求构成了医药市场成了医药市场2LOGO医药市场的特点v医药市场比较集中（我国药品的消费在城镇，约在农村）v相关群体主导性强，非主动性消费现象突出（医生的主导作用）v市场需求波动大（突发性和流行病的影响）v需求缺乏弹性（消费者对医药产品价格不敏感）v需求结构多样化（购买差异很大）v营销人员的专业化（医药代表的素质）LOGO医药市场营销v医药市场营销：它的主体为个人和医药组它的客体是医药产品和价值它的核心是交换它的最终目的是有利益的满足需求v医药营销者：在医药产品的交换过程中能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，最终达到医药销售目的 LOGOv90年95年 合资企业崛起期合资企业崛起期 机构体制的变革 市场营销理念的树立 优秀人才辈出 v95年2000年 国营、民营企业迅速成长期国营、民营企业迅速成长期 市场经济的日益成熟 优秀企业家出现 对人力资源的重视
