团险专业销售流程信诚人寿团险部信诚人寿团险部1 了解团险销售了解团险销售流程。流程。2初步掌握与客户初步掌握与客户面谈团险的基本面谈团险的基本知识与技巧。知识与技巧。3认识专业销售认识专业销售团险的各个环节团险的各个环节重点。重点。课程目的课程目的ver1.12（一）目标市场开拓（一）目标市场开拓（一）目标市场开拓（一）目标市场开拓（四（四（四（四)计划书与价计划书与价计划书与价计划书与价 值呈现值呈现值呈现值呈现（六（六（六（六)售后服务售后服务（三）三）三）三）初次初次初次初次拜访拜访拜访拜访（二）电话约访（二）电话约访（二）电话约访（二）电话约访（五）（五）（五）（五）异议异议异议异议处理处理处理处理 专业化销售流程专业化销售流程ver1.13 签单签单 课程大纲课程大纲 客户拜访客户拜访1 计划书制作计划书制作34 团险目标市场开拓团险目标市场开拓12ver1.14 签单签单 课程大纲课程大纲 客户拜访客户拜访1 计划书制作计划书制作34 团险目标市场开拓团险目标市场开拓12ver1.15团险目标市场是什么团险目标市场是什么 团体市场客户分类团体市场客户分类 团体市场客户特点团
