第四章第四章 商务谈判理论商务谈判理论1PPT课件谈判需要理论吗？nThere is nothing so practical as a good theory.2PPT课件本 章 提 纲n谈判的经济学理论基础(Economic theory)n谈判的心理学理论基础(psychological theory)n整合性谈判模式与双赢原则(Integrative approach)n博弈论与诚信原则(Game theory)n公平理论n黑箱理论n信息理论3PPT课件第一节第一节 商务谈判的经济学理论基商务谈判的经济学理论基础础表表2 2-1 比较优势比较优势XYA1015B10204PPT课件第一节第一节 商务谈判的经济学理论基商务谈判的经济学理论基础础n交换方式nA国应该生产并且出口X产品，进口Y产品；nB国应该生产并且出口Y产品，进口X产品。5PPT课件第一节第一节 商务谈判的经济学理论基商务谈判的经济学理论基础础n交换比例nA国 10X：15Y。nB国 10X：20Y。6PPT课件第一节第一节 商务谈判的经济学理论基商务谈判的经济学理论基础础谈判技巧的运用7PPT课件第二节第二节
