专业户选择与拜访技巧衡永公司：冒文智一：背景资料 当代养殖业中普遍存在的问题注重眼前利益，不注重长远发展注重个人利益，不注重环境保护注重饲养规模，不注重经济效益注重疾病治疗，不注重疫病预防注重饲料价格，不注重饲料质量注重扩大规模，不注重加强管理1：目前的现状散养户、中小型专业户（主要以家庭经营模式为主）、大型养殖场的并存格局。很多厂家、很多专业户、很多销售员认为全价料是趋势，而且他们在实践着。目前，湖南湘大的浓缩料线可能是湘南存在的唯一的专业从事浓缩料的队伍。目前的养殖格局下我们的对手再做什么1.市场上已经没有看到专门从事浓缩料销售的业务员了。对业务员的考核以全价料为主了。2.竞争对手侧重了对乳猪料、开口料、全价料的政策支持和客户管理，浓缩料是附带的。3.全价料和自配料的厂家在引导消费习惯：持续不断的向养殖户灌输只用全价料的理念。2：相关的几个观点我们的团队：湖大浓缩料线是湘南专业的浓缩料销售团队，我们以此为生。我们的销售对象：以使用浓缩料为主的养殖户。我们的销售方式：建立在渠道通路上的基于数据库的以使用浓缩料为主的大客户营销（浓缩料专业户营销）我们现实终端锁定的需要：对专业户和经销商
