万德玛（中国）-中国新药推广的沃尔玛，新产品最丰富的的拥有者VVV市场部 华南区域经理 刘国驹2012-3-3成为最佳专业销售技巧培训专业销售技巧培训Professional Selling Skill课程内容理解销售访前分析顺利开场跟进承诺传递信息处理异议获得承诺访后分析整个课程要点完成培训后学员应该能：全面地传递产品关键信息，寻求在客户中实现“产品接纳度阶梯”，并且计划拜访活动所需投入。VVV理解销售成为最佳第一部分第一部分理解销售学员应掌握以下技能：了解市场环境变化理解并掌握医药代表的工作内容和工作目的了解拜访的过程、以及数量和质量的标准了解目前在销售过程中出现的问题了解销售模式，以便提高销售技巧外部环境：“因需而变”外部环境 内部环境 容易见到客户 各公司销售队伍规模很小 每个拜访时间较长 稳定的产品线 环境在不断变化 不容易见到客户不容易见到客户 各公司销售队伍规模不断壮大各公司销售队伍规模不断壮大拜访时间缩短拜访时间缩短 超级品牌的产品线超级品牌的产品线激烈的竞争激烈的竞争 持续增长的业务目标持续增长的业务目标外部环境：“竞争变得越来越激烈”1995 2010众多的竞争对手
