专业销售拜访技巧培训课程专业销售拜访技巧培训课程2011年年9月月8日日课程主旨课程主旨掌握规范拜访流程掌握规范拜访流程掌握销售技巧的步骤掌握销售技巧的步骤准确把握销售机会准确把握销售机会自我介绍自我介绍l姓名姓名:孙晓东孙晓东l电话电话:13863912925 lEmail:S培训成功的核心和关键培训成功的核心和关键l积极参与培训的各种活动积极参与培训的各种活动l畅所欲言，没有对与错，只有好和更好畅所欲言，没有对与错，只有好和更好l积极接受包容不同意见积极接受包容不同意见消极心态积极心态课程大纲课程大纲l引言引言l拜访前准备拜访前准备 1、收集信息、收集信息 2、设定目标、设定目标 3、访前计划、访前计划l拜访步骤拜访步骤 1、建立信誉、建立信誉 2、探询聆听、探询聆听 3、特性利益、特性利益 4、处理异议、处理异议 5、主动成交、主动成交l访后跟进访后跟进引言引言l什么是销售？什么是销售？他们在销售吗？他们在销售吗？l陈景润陈景润 国王国王l奥巴马奥巴马 乞丐乞丐l葛优葛优 婴儿婴儿l杨利伟杨利伟 神父神父什么是销售？什么是销售？每每个个人人都都是是或或多多或或少少地地依依靠靠推推
