专业的医院拜访计划与技巧 -市场呼唤专业化的学术推广市场呼唤专业化的学术推广市场呼唤专业化的学术推广市场呼唤专业化的学术推广引引 言言n专业：不仅仅是指学术研究的专业化，也包括学术推广的专业：不仅仅是指学术研究的专业化，也包括学术推广的专业化，销售管理流程的专业化，操作执行的专业化。在专业化，销售管理流程的专业化，操作执行的专业化。在医院的推广销售工作中，只有专业化的平台，才有机会继医院的推广销售工作中，只有专业化的平台，才有机会继续接下来谈服务。续接下来谈服务。n服务：服务就是销售，销售就是服务，绝大部分产品的品服务：服务就是销售，销售就是服务，绝大部分产品的品质已没有太大的区别，价格也不具有核心竞争力，那么。质已没有太大的区别，价格也不具有核心竞争力，那么。服务的质量就是区分公司与公司之间，业务员与业务员之服务的质量就是区分公司与公司之间，业务员与业务员之间，或者直接说产品与产品之间的关键因素。间，或者直接说产品与产品之间的关键因素。E分析分析E记录记录E修改策略修改策略E情况分析情况分析E拜访计划拜访计划E设立拜访目标设立拜访目标/策略策略E开场接触开场接触E探询需求探询需求E陈
