2009.02业务员销售技巧业务员销售技巧四川国光农化有限公司四川国光农化有限公司1第一篇第一篇 理论培训理论培训第二篇第二篇 经销商的选择经销商的选择第三篇第三篇 经销商谈判经销商谈判第四篇第四篇 经销商谈判破解及常见异议回答经销商谈判破解及常见异议回答第五篇第五篇 经销商日常拜访与管理动作流程经销商日常拜访与管理动作流程课程内容课程内容第六篇第六篇 市场规范及预防处理办法市场规范及预防处理办法第七篇第七篇 经销商政策制定经销商政策制定第八篇第八篇 零售商管理及拜访规范零售商管理及拜访规范第九篇第九篇 “与狼共舞与狼共舞”大客户的治理大客户的治理课程内容课程内容本篇是全资料唯一的理论篇，主题是端正观念本篇是全资料唯一的理论篇，主题是端正观念销售人员应该怎样客观理性地看待厂家和经销商之间的关销售人员应该怎样客观理性地看待厂家和经销商之间的关系。系。1 1、营销界流行的说法、营销界流行的说法“厂家经销商之间是鱼水关系、双赢关厂家经销商之间是鱼水关系、双赢关系系”成立吗？成立吗？2 2、纠正业务员在厂商关系问题上常见的认识误区。、纠正业务员在厂商关系问题上常见的认识误区。3 3、剖析经销商
