LOGO 谈判的开局谈判的开局谈判的开局谈判的开局 澳大利亚一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当澳大利亚汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，澳大利亚公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。澳大利亚公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。但是我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”澳大利亚代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。在本案例中，美国公司采用了什么样的开局策略？澳大利亚谈判代表采取什么样的开局策略？导入案例导入案例1Contents商务谈判的开局方式商务谈判的开局方式谈判开局的气氛营造谈判开局的气氛营造商务谈判的开局策略商务谈判的开局策略 一
