11人生的七张保单人生的七张保单2【服务升级服务升级 保单年检保单年检】【温故知新温故知新】大家先来回顾一下，大家先来回顾一下，昨天早会我们学习的内容昨天早会我们学习的内容主持人以现场以提问的方式进行！主持人以现场以提问的方式进行！3【服务升级服务升级 保单年检保单年检】寿险销售“卖什么”“怎么卖”我们销售的是保险对客户的价值 真正满足客户的具体保障需求 以客户的需求分析为导向 进而创造客户的保险需求 以客为尊，以人为本4【服务升级服务升级 保单年检保单年检】4人寿保险解决哪些问题？个人的：医疗费、丧失工作能力、退休后的收入个人的：医疗费、丧失工作能力、退休后的收入家庭的：生活费、房贷费用、子女教育费家庭的：生活费、房贷费用、子女教育费企业的：企业经营权、员工福利企业的：企业经营权、员工福利 让客户了解购买保险的让客户了解购买保险的“价值价值”和和“意义意义”是很重要的是很重要的问题问题1 1：收入中断：收入中断 2 2：活的太长：活的太长 3 3：死的太早：死的太早 4 4：意外疾病失去健康：意外疾病失去健康5【服务升级服务升级 保单年检保单年检】56【服务升级服务升级 保单年检保单
