11收展衔接训练教材收展衔接训练教材人生的七张保单2课程阐述训练目的：学会根据不同人生阶段诊断保险需求训练目的：学会根据不同人生阶段诊断保险需求训练方式：讲授训练方式：讲授+演练演练+通关通关时时 间：间：120120分钟分钟收收 获：掌握购买保险的原则获：掌握购买保险的原则 根据客户具体情况设计建议书根据客户具体情况设计建议书3寿险销售“卖什么”“怎么卖”我们销售的是保险对客户的价值 真正满足客户的具体保障需求 以客户的需求分析为导向 进而创造客户的保险需求 以客为尊，以人为本4 4人寿保险解决哪些问题？个人的：医疗费、丧失工作能力、退休后的收入个人的：医疗费、丧失工作能力、退休后的收入家庭的：生活费、房贷费用、子女教育费家庭的：生活费、房贷费用、子女教育费企业的：企业经营权、员工福利企业的：企业经营权、员工福利 让客户了解购买保险的让客户了解购买保险的“价值价值”和和“意义意义”是很重要的是很重要的问题问题1 1：收入中断：收入中断 2 2：活的太长：活的太长 3 3：死的太早：死的太早 4 4：意外疾病失去健康：意外疾病失去健康5 56河南分公司保费部河南分公司保费部6人生不同阶
