创新渠道拓展与经营u明确当前形势下渠道关系维护的重要性u梳理渠道关系经营的工作内容u全面而详细的掌握渠道经营关键要点u实现渠道经营的创新优化课程目标标题标题标题010203良好的渠道关系是公司银保业务生存发展的基础良好的渠道关系是新政监管下保持业务平稳发展的保证良好的渠道关系是队伍存亡之道010203对公司的重要性对主管的重要性对 内对 外完成任务的有利保证留存人员的核心条件谋求发展的广阔平台延长自己的职涯寿命协助银行达成任务目标提供银行人员所需培训捍卫渠道份额及话语权建立良好的渠道人际网监管之下面临的挑战(银行)Part 1银行人员自主销售意愿不强独立销售能力不足大多数无法独立完成销售与服务客户造成代理保险业务起伏较大Part 2Part 3Part 4银行人员观念还没有完全打通考核指标繁多考核压力巨大不能有效开发和服务客户网点流量客户衰减坐等上门的优势消失同业公司竞争激励公司和产品之间PK严重监管之下面临的挑战（保险公司）客户经理销售能力偏弱，不能形成有效支撑；客户经理专业知识匮乏，不能满足渠道关系维护需要；项目平台更新换代加快，应对难度加大；产品结构发生巨变，加大了销售难度。1.
