保险公司健康险销售技术逻辑课件.ppt

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资源描述

你在销售中最大的困惑是什么?你如何看待自己销售的保险产品?你如何理解产品的痛点、爽点、痒点?点燃思考健康险销售技术健康险销售技术M Manageranager C Coaching oaching A Abilitybility(主管辅导力)主管辅导力)在遇到某种情况下快速产生“惯性”反应,形成“肌肉记忆”。训练习得会画图 会说明会画T型图,会说家庭的保障体系会画V型图,会说健康险的必要性会画3饼图,会说健康险的划算性会画2饼图,会说国寿福的重要性画图说明的目的与意义保险是无形产品,需要借助图形、声音等有形载体,让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击,加深印象的同时,也便于理解。新人易于掌握,能够快速、有效的向客户导入保险观念,阐述保险产品。1.社保不足(医保切入)2.阶梯图(了解商保)3.三饼图(讲医疗理念)4.二饼图(国寿福+康悦)5.T型图(促成)6.保险杠杆7.家庭保单8.4321促成(四种感受、3个认同、2种选择、1个目标)9.转介绍 强大的社保升级健康险自展逻辑,系统了学员过往的健康险自展方法,掌握了这门技术,可以随时实现P到A客户升温

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