1做好销售面谈做好销售面谈 来一次完美的来一次完美的close2销售面谈的环节1 1、寒暄、寒暄2 2、开门、开门3 3、购买点分析、购买点分析4 4、展示说明、展示说明5 5、关门、关门异议异议处理处理12 23 34 45 5 在整个销售过程中，面谈是十分重要的。因为只有面谈，在整个销售过程中，面谈是十分重要的。因为只有面谈，你才会发现客户的需求，只有面谈，你才能向客户推销商品。你才会发现客户的需求，只有面谈，你才能向客户推销商品。3一、“寒暄寒暄”1 1、什么是寒暄？、什么是寒暄？2 2、寒暄的内容、寒暄的内容3 3、寒暄的动作、寒暄的动作4 4、介绍法的寒暄、缘故法的寒暄及、介绍法的寒暄、缘故法的寒暄及 陌生法的寒暄陌生法的寒暄5 5、寒暄时经常遇到的异议和处理方式、寒暄时经常遇到的异议和处理方式41、什麽是寒暄？寒暄就是销售面谈过程中，与客户见寒暄就是销售面谈过程中，与客户见面的第一面谈活动。寒暄就是话家常，谈面的第一面谈活动。寒暄就是话家常，谈一些与保险无关的轻松话题，说一些相互一些与保险无关的轻松话题，说一些相互恭维赞美的话，问一些关心对方的问题，恭维赞美的话，问一些关心
