一心一意组织发展一心一意组织发展 扎扎实实基础管理扎扎实实基础管理周目标管理周目标管理 周目标管理周目标管理 营销管理是一种过程管理，控制了过程就控制了营销管理是一种过程管理，控制了过程就控制了结果，推行周目标管理的实质就是对营销人员进结果，推行周目标管理的实质就是对营销人员进行过程控制和激励的一种手段行过程控制和激励的一种手段 是营销管理最日常化、最基础的管理手段是营销管理最日常化、最基础的管理手段帕金森帕金森定律定律l时间充裕则工作进度会随之减慢，时间紧凑时间充裕则工作进度会随之减慢，时间紧凑则工做进度随之见快。则工做进度随之见快。周目标管理的载体l二次早会二次早会lV/P板板周目标管理的目标周目标管理的目标l周周活动率最低活动率最低20%（及格（及格20%，良好，良好30%，优秀优秀40%）l将有效件数提高到每周一件将有效件数提高到每周一件每天四访送一份建议书每天四访送一份建议书每周送五份建议书，促成一单每周送五份建议书，促成一单l将月活动率提高到将月活动率提高到90%周目标管理的内容周目标管理的内容l每天每天4访，送访，送1份建议书份建议书l每周每周5份建议书，份建议书，1件保
