第第5章章 国际贸易的磋商国际贸易的磋商国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务第一节 交易磋商的内容和程序一、交易磋商的一、交易磋商的含义含义、方式方式及及内容内容指进出口双指进出口双方就商品的方就商品的各项交易条各项交易条件进行件进行谈判谈判，以期达成交以期达成交易的过程。易的过程。口头口头磋商磋商书面书面磋商磋商（1 1）主要交易条）主要交易条件件：包括货物的品：包括货物的品质、数量、包装、质、数量、包装、价格、交货和支付价格、交货和支付条件等内容；条件等内容；（2 2）一般交易条）一般交易条件件国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务二、交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序合同的商订一般包括合同的商订一般包括询盘询盘、发盘发盘、还盘还盘和和接受接受四个环节，其中四个环节，其中发盘发盘和和接受接受是合是合同商订过程中同商订过程中必不可少必不可少的两个环节。的两个环节。国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务买卖双方均可发出询盘，买卖双方均可发出询盘，买方询盘买方询盘又叫递又叫递盘，盘，卖方询盘卖方询盘又叫索盘。又叫索盘。询盘对买卖双方询盘对买卖双方无法律约束力，无法律约束力，但在商业习惯
