1、社招初试问题:一、 开场:公司面试人员做自我介绍职位及姓名(需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼)二、 观或听:1、 衣着整齐,符合对应职业要求;2、 精神面貌积极;3、 行、坐、立动作是否大方得体;4、 口头禅及礼貌用语是否规范三、 口头表达能力(注意语言逻辑性、用词修饰度、口头禅及语言波幅等)1、 请用 2-3 分钟自我介绍2、 先说说最近服务的这家公司(简历标注)基本情况(应包含规模、产品、市场、组织架构) ;3、 您目前的岗位工作中有哪些工作内容?(掌握之前岗位内容与招聘岗位的匹配度)四、 原单位的薪资水平1、 原单位的岗位名称、薪资结构、提成比例、其他福利及奖励情况?五、 跳槽动机;1、
2、 现在是已离职还是在职?如已离职,确认具体离职时间?2、 离开或准备离开上家公司的原因?3、 如果在职,需要确认如果面试合格的到岗时间?六、 内驱力测试1、 兴趣爱好,周末的活动?2、 相关的职业证书?3、 做什么事情会觉得比较充实,兴奋?4、 家庭背景:老家在哪里?现在居住地?租房还是买房?是否结婚?爱人工作情况?孩子平日谁照顾?如果单身问女方结婚计划?七、 职业规划1、 个人 3-5 年职业规划?收入目标?行业要求?2、 如何就规划和目标达成?具体行动措施?3、 如果进入我司的职业发展路线?八、 求职意愿分析1、 来我司前去过哪些公司面试?哪些岗位?2、 对我司的情况了解度?3、 对新工作
3、的期望(从环境到薪酬)九、文化价值观的探寻方向:1、 过去的公司让你最认同的地方?2、 对过去的公司哪些地方不够满意满意?3、 期望你的领导是什么样子的?4、 你想加入的新公司的工作氛围是什么样?5、对未来公司或工作担心什么?部门复试面试问题:十、岗位专业技能了解1、 关于销售渠道及销售方法:(之前公司采用哪种渠道,渠道的获取方式及具体过程,独立完成的情况,独自完成的方法,遇见的困难,克服方式等)2、 关于产品的市场定位:(之前主推的产品市场单价大概的范围?用来判断之前市场的客户群体是否与公司相匹配)3、 之前公司在市场上的竞争对手有哪些?优劣势分析?如何避免劣势展现(判断对市场的熟悉度及销售
4、技巧)十一、关于业绩开展的问题1、 就介绍中提及的业绩情况了解最优业绩及平均年业绩?询问个人达成还是团队合作?如果是个人,那么在团队中的排名情况?及个人业绩达成的方式?别人的方式?如果是团队配合,团队在公司的排名?个人在团队中的作用?十二、解决问题能力:你做过的最漂亮的一单,为什么?开拓新的市场你有什么好的方法?(对于之前的工作提问)十三、团队合作能力:1、 你之前在团队中扮演什么样的角色?你如何领导配合其他人的工作?2、 你碰到最大的工作困难是什么?你如何解决的?(通过回答判断是否有寻求外界资源、将难度分解的能力、抗压能力)十四、主动性:1、 你觉得你上份工作工作量饱和么?空闲时间做什么?2、 你觉得你之前的工作分工合理吗?为什么?十五、情绪控制能力1、你是否和同事或客户发生过冲突?怎么解决的?十六、个人价值1、期望的薪酬?最低?2、薪资标准是否是我们合作的唯一障碍?3、其他问题问公司?(考察候选人的关注点)