1、网络营销策划书我的美丽日记面膜组长：安琴敏组员：石大路 谢林华刘师玲 王福进目录一、前言 .2二、市场调研 .31、市场调研及分析 .3三、营销策划 .3四、经营模式 .4五、营销宣传形式 .4六、目标市场分析 SWOT 分析 .5七、网络推广 .5（一）网络广告推广策略 .51、关键词设置 .52、设置标题 .63、关于产品的描述 .64、推广单元 .6(二)、推广手段 .71、校内广告宣传 .72、微店推广 .83、QQ 空间推广 .94、微博推广 .95、QQ 群发 .10八、网络促销 .10（一）营销目标和市场策略 .10（二） 、活动内容 .10（三） 、宣传推广 .11（四）、促销
2、策略 .11九、软文推广 .12（一） 、软文在 QQ、微信上推广 .12（二） 、微博软文推广 .12（三） 、人人网宣传推广 .13十、群发推广 .131、硬广告：（广告宣传） .132、群发：（ QQ、邮件群发，论坛群发） .143、举办相关活动：(产品（我的美丽日记）展览与推广) .154、微博、博客、空间推广： .16人员数据及效果分析 .18问卷 .20一、前言随着我国经济的飞跃发展,人民的生活水平得到了较大的改善, 人们的生活方式、观念也发生了巨大的变化,社会的富裕和生活的提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望,使大学生把更多的注意力投向如何消费上。大学生作为新生代的
3、消费群体，对消费的对象有着独特的追求。尤其是女大学生。她们不仅追求者潮流，更是对自己的外表有着独特的呵护。为此，她们不惜省吃俭用也要为自己的皮肤做呵护。除此之外，皮肤的呵护作为每天的必修课，每个人都需要购买护肤品。作为高校，一般远离市区，所以很多人都选择校内消费，所以综合来说，高校的护肤品市场很是良好。皮肤问题一直是困扰着很多人“面子”的难题。很多人都会出现各种不同的皮肤问题。痘痘是不是困扰了你许久，皮肤油腻、干涸是不是让你无法尽情展示自己。很多人都会说是。的却，我们要解决这些问题。然而在众多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。便宜没好货，好货不便宜，我们就是要打破这种传统的消费思想为女大
4、学生带实惠便利。我的美丽日记护肤品店价格实惠质量可靠。拥有专业的肤质鉴别器件，拥有完善的服务体系，致力于为消费者解决皮肤难题。二、市场调研1、市场调研及分析(1)、人口统计：上海工会管理职业学院，在校生 3000 多人，女生人数约为70%，绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理，每月都在护肤品上消费。(2)、经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受 50 至 100 元的护肤品消费。(3)、竞争者分析：虽然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格上占了优势。(4)、社会、文化环境：现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费周章
5、的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。同时她们希望可以给自己的肤质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。三、营销策划1 经营方式: 实体经营与网上营销。提供送货上门服务。2 经营产品: 主要经营美白补水祛痘等类型护肤品。我的美丽日记。3 价格范围:针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。4 消费人群:上海工会管理群体女生。5 优惠方式:（1）只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。会员享受八折优惠。 （2）凡购物满 100 元以上者自行选择 10 元以下护肤品一个。 （
6、3）周末及节假日八折优惠。 （4）团购（8 人以上）享受七折优惠。四、经营模式1 经营地点 上海工会校园、网上2 资金来源 同学入股（5 人）每人 200。3 货物来源 我们的货源均来自个品牌的地区代理商和各主流电子商务，其中草莓派化妆品商城，校装妆网是主要的合作对象，保证价格实惠质量可靠。4 人员分配 两人负责货源，两人负责销售，一人负责财务，一人负责广告宣传。5 店面名称 我的美丽日记6 经营时间周一至周五下午四点二十之晚九点半 主要针对本校自身情况制定。五、营销宣传形式宣传是一个有效打响知名度的形式。能及时的将店内信息传递给消费者。给消费者和营销者带来方面。我们的宣传方式主要有以下等形式
7、。1 海报宣传 海报内容新颖引人注目。我们将在校内张贴还报来宣传自己，提高知名度。2 传单 传单成本低而且轻巧便利。六、目标市场分析 SWOT 分析要了解我们所处的环境，根据 SWOT 分析，我们存在着优势和劣势。优势：我们的产品价格优惠，而且我们离消费群体近，可以更好的了解消费群体的需要，满足消费者的需求。劣势：消费者更相信超市的产品质量，另外，消费者通过了解我们产品的渠道少。机会：现在的女生都喜欢用面膜来达到美白补水、滋润、保养肌肤的效果。我们学校的女生比较多，市场较大。威胁：一号店、淘宝、天猫等网店和校外超市的威胁。七、网络推广（一）网络广告推广策略1、关键词设置（1）自己或他人嘴边的关
8、键词。自己脑海中关于产品首先浮现的内容，很可能就是顾客搜索时会使用的关键词，因此可以随时记下自己关于面膜的想法，比如“补水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促销”等。（2）查看竞争对手的关键词。通过查看竞争对手的关键词，可以发现有哪些是过热的关键词，有哪些是价值而竞争对手暂未发现的，可以加以利用。（3）除上两条外，还可以通过从朋友口中获取关键词、错别字搜索、同义近义词搜索等方法来设置关键词。最终可以设置关键词如“我的美丽日记面膜” 、“MG 美即面膜” 、 “补水面膜” 、 “美白面膜”等等。2、设置标题面膜的种类比较多，一般顾客搜索时可能对面膜功能也有标注，所以面膜需要成套的关键词和标题。
9、而设置标题的关键就是要保证标题具有吸引力，能够吸引潜在的顾客点击访问网站。3、关于产品的描述这里需要一段描写美即企业及其产品的文字，目的是在使搜索到关键词的顾客更进一步地了解产品，吸引顾客访问。4、推广单元将以上关键词及标题、描述按类分成不同的单元(二)、推广手段1、校内广告宣传2、微店推广开微店无需资金成本、无需寻找货源、不用自己处理物流和售后。也不用自己守在电脑旁。只要花 5 秒钟注册，就拥有了一座全场优势正品的网上商城.3、 QQ 空间推广（1）QQ 空间推广具备好友关系营销的条件，更有利于品牌的口碑宣传。QQ 空间具有更加浓烈的感情色彩，它以 QQ 好友为传播对象，不经常见面的好友可以
10、通过 QQ 空间了解你的近况，空间稍稍有所更新和变化，好友会及时知道，也会通过留言跟你互动。通过好友日志分享转载，增加好友对品牌的信任，形成良好的口碑。（2）QQ 空间好友一般都有许多共同的话题，产品推广更具有针对性。QQ 空间的关注对象大都是 QQ 好友，有许多的共同话题，是一个持久的小群体。所涉及的话题都是好友圈子里所熟悉的，产品营销可以面向这些好友，让这些好友客户群转载推广自己的空间日志，最终实现一传十、十传百的推广效果。4、微博推广（1） 、推广目的 尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。（2） 、推广方式发布消息，
11、单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。5、 QQ 群发（1） 、推广目的： QQ 现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，QQ 群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，耗资少，回报率高。（2） 、推广方式：先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员（主要是工会学院的学生）让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。八、网络促销（一）营销目标和市场策略促销目的 ：们面膜促销主要是提高学校女生提高对我们的认识和了解，使面膜销售量提高。扩大产品的知名度，促进销售促销地点：1、上海工会管理学院。学校 2 4 5 号楼女生楼，学校食堂门口。2、在微博、QQ、微信中，发布一些促销活动。
