1第八章 竞争性市场营销战略第三部分第三部分 开发营销战略开发营销战略2022/12/212第八章竞争性市场营销战略n第一节 竞争者分析n第二节 确定竞争对象与战略原则n第三节竞争性地位的分析与竞争战略2022/12/213第一节 竞争者分析2022/12/214一、识别竞争者n从产品替代性识别竞争者n从行业结构识别竞争者n从市场需求识别竞争者2022/12/215从产品替代性识别竞争者n品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。n属类竞争者（Industry competition），指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。n形式竞争者（Form competition），指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。n愿望竞争者（Generic competition），指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。2022/12/216从行业结构识别竞争者n行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。n在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素：n卖方密度n产品差异n进入难度2022/12/217决定行业结构的主要因素n
