保险在家庭财务规划中扮演的角色彭航2014-08-13保险在家庭财务规划中扮演的角色彭航2014-08-13辛苦工作为什么？赚钱为什么？理财为什么？家庭幸福买保险为什么？引人深思的一组数据昆山爆炸台湾气爆死亡人数75人20人投保人数0人19人寿险赔付金额不足3597万财险赔付金额1200万240万选择客户：选择想买的（车子、房子.）代理人：选择想卖的（风险保障.）保险防止生活被改变综合金融综合金融竞争对手：跨领域服务内容：一站式满足专业要求：越来越高综合看待家庭风险保障家庭风险保障生活目生活目标筹资标筹资财富财富管理管理客户期待追求业务员强调 人生是一条从生到死的不归路，没有重来的机会，没有人知道生命会有多长，所以我们必须给家人买够足额的保障 四类病态人群四类病态人群 第一类：存钱族 只相信最古老的储蓄理财方式；第二类：赚钱族 为赚钱而赚钱,简单地抱着赚钱的想法去投资；第三类：好高族 实际风险承受能力与个人风险喜恶的矛盾；第四类：抵触族 对专业理财的不信任。六大六大“亚健康亚健康”第一：负债比率高于40%；第二：收入来源靠工资，形式单一，财务自由度过低；第三：财务状况盈余状况不佳；第四
