报价阶段的技巧与策略报价阶段的技巧与策略报价阶段的技巧与策略报价阶段的技巧与策略案例案例1 1有一次，日本一家公司与美国一家公司进行有一次，日本一家公司与美国一家公司进行一场许可证贸易谈判。谈判伊始，美方代表便滔一场许可证贸易谈判。谈判伊始，美方代表便滔滔不绝地向日方介绍情况，而日方代表则一言不滔不绝地向日方介绍情况，而日方代表则一言不发，认真倾听，埋头记录。当美方代表讲完后，发，认真倾听，埋头记录。当美方代表讲完后，征求日方代表的意见，日方代表却迷惘地表示征求日方代表的意见，日方代表却迷惘地表示“听不明白听不明白”，只要求，只要求“回去研究一下回去研究一下”。几星期后，日方出现在第二轮谈判桌前的已几星期后，日方出现在第二轮谈判桌前的已是全新的阵容，由于他们声称是全新的阵容，由于他们声称“不了解情况不了解情况”，美方代表只好重复说明了一次，日方代表仍是埋美方代表只好重复说明了一次，日方代表仍是埋头记录，以头记录，以“还不明白还不明白”为由使谈判不得不暂告为由使谈判不得不暂告休会。休会。到了第三轮谈判，日方代表团再次易将换兵到了第三轮谈判，日方代表团再次易将换兵并故伎重演，只告诉对方回去
