谈判与推销技巧谈判与推销技巧如果你不谈判，你就已经在损失金钱。如果你不谈判，你就已经在损失金钱。谈判不是销售。谈判不是销售。工商管理学院工商管理学院 葛红葛红 概论概论 业务谈判业务谈判：不同利益的个人和团体之间，以经：不同利益的个人和团体之间，以经济利益为目的，就双方的业务往来关系而进行济利益为目的，就双方的业务往来关系而进行的洽谈与协商。的洽谈与协商。1 1、谈判的特点：、谈判的特点：（1 1）以双方共同需求为出发点；）以双方共同需求为出发点；（2 2）以获得经济利益为目的；）以获得经济利益为目的；（3 3）以价值谈判为核心；）以价值谈判为核心；（4 4）以不平等的公平为结果。）以不平等的公平为结果。2 2、谈判的原则、谈判的原则平等自愿、互惠互利、合理合法、有效平等自愿、互惠互利、合理合法、有效高效、灵活多变高效、灵活多变3 3、谈判的目标、谈判的目标（1 1）理想目标）理想目标（2 2）中间目标）中间目标（3 3）最低目标）最低目标谈判技巧部分学习思路谈判技巧部分学习思路1 1、谈判准备、谈判准备2 2、谈判沟通、谈判沟通3 3、谈判布局、谈判布局4 4、价格谈判、价格谈判5
