商务谈判的程序和原则商务谈判的程序和原则表明我方意图表明我方意图 我国某出口公司的一位经理在同马来我国某出口公司的一位经理在同马来西亚商人洽谈大米出口交易时，开局是这西亚商人洽谈大米出口交易时，开局是这样表达的：样表达的：“诸位先生，首先让我向几位诸位先生，首先让我向几位介绍一下我方对这笔大米交易的看法。我介绍一下我方对这笔大米交易的看法。我们对这笔出口买卖很感兴趣，我们希望贵们对这笔出口买卖很感兴趣，我们希望贵方能现汇支付。不瞒贵方说，我方已收到方能现汇支付。不瞒贵方说，我方已收到了某国其他几位买方的递盘。因此，现在了某国其他几位买方的递盘。因此，现在的问题只是时间，我们希望贵方能认真考的问题只是时间，我们希望贵方能认真考虑我方的要求，尽快决定这笔买卖的取舍。虑我方的要求，尽快决定这笔买卖的取舍。当然，我们双方是老朋友了，彼此有着很当然，我们双方是老朋友了，彼此有着很愉快的合作经历，希望这次洽谈会进一步愉快的合作经历，希望这次洽谈会进一步加深双方的友谊。这就是我方的基本想法。加深双方的友谊。这就是我方的基本想法。我把话讲清楚了吗？我把话讲清楚了吗？3.1商务谈判的程序3.2商务谈判的
