陌生拜访的陌生拜访的8个步骤个步骤杨娇娈杨娇娈WHO思考一下？什么是销售？什么是销售？销售就是人与人之间沟通的销售就是人与人之间沟通的一个过程，使客户的特定一个过程，使客户的特定需求得到满足或者客户的需求得到满足或者客户的特定问题被解决，从而达特定问题被解决，从而达成双方都成双方都获利的过程。获利的过程。销售人员可分为三种销售人员可分为三种会销售产品的会销售产品的-业务员业务员能满足客户需求的能满足客户需求的-销售精英销售精英能创造客户需求并能满足能创造客户需求并能满足-营销高手营销高手我们最怕的是什么呢？我们最怕的是什么呢？1.客户不是拒绝产品本身，客户不是拒绝产品本身，是拒绝不专业的销售人员是拒绝不专业的销售人员 2.客户不是拒绝产品本身，客户不是拒绝产品本身，是拒绝不专业的销售方式是拒绝不专业的销售方式课程大纲课程大纲第一步：成功拜访前提第一步：成功拜访前提第一步：成功拜访前提第一步：成功拜访前提第二步：销售拜访误区第二步：销售拜访误区第三步：如何进行有效开场白第三步：如何进行有效开场白 第四步：赞美观察第四步：赞美观察 第五步：倾听推介第五步：倾听推介 第六步：克服异议第六步：
