2022/12/21陌生拜访技巧陌生拜访技巧陌生拜访技巧陌生拜访技巧 成功不是挑战别人，而是改变自己成功不是挑战别人，而是改变自己成功不是挑战别人，而是改变自己成功不是挑战别人，而是改变自己 主讲人：常凯新主讲人：常凯新主讲人：常凯新主讲人：常凯新目 录第一步拜访前的准备第二步确定进门第三步赞美观察第四步有效提问第五步倾听推介第六步克服异议第七步学会逼单第八步致谢告辞第九步及时和长期跟进2022/12/21如何做好陌生拜访一定要有信念：信仰、观念！2022/12/21与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？2022/12/21第一步拜访前的准备“只要肯干活，就能卖出去只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！的观念已经过时了！取而代之的是取而代之的是“计划周详，省时省力！计划周详，省时省力！”。拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决
