北京金若盛唐商北京金若盛唐商贸贸有限公司有限公司张张康康1大大单单的的认认知知大大单买单买手的手的6个工作特点个工作特点大大单单的的3个系个系统统FAB解析解析大大单销单销售售6步曲步曲2大单的认知大单的认知提升店提升店铺业绩铺业绩的途径的途径：增加每天增加每天进进店店人人数数增加增加单单次成交金次成交金额额增加增加顾顾客客购买频购买频率率进进店率店率连单连单率率回回头头率率3连单连单率：率：客客单单价：价：物物单单价：价：连单销连单销售的三个重要名售的三个重要名词词：大单的认知大单的认知总件数总单数总金额总单数总金额总件数4了解中国了解中国连单连单率率现现状：状：大单的认知大单的认知差：差：1.2-2中：中：2-3.5优优：3.5+连单率水平连单率水平5提升提升连单连单率的三个核心率的三个核心大单的认知大单的认知多鼓励多鼓励试试穿穿多多试试穿不同的穿不同的产产品品告告诉顾诉顾客客产产品的不同品的不同比如：十年前你的比如：十年前你的护护肤品？肤品？6大单的认知大单的认知提升提升连单连单率的三个核心率的三个核心我去我去购购物物需要出差需要出差正式正式场合场合看到模特看到模特试试穿穿满满意
