LOGO 题型一一.填空填空 （2020题，每题题，每题1 1分）分）二二.简答简答 （6 6题，每题题，每题8 8分）分）三三.案例案例 （1616分，其中一题分，其中一题6 6分，一题分，一题1010分）分）四四.辩论题辩论题 （1616分，共分，共1 1题）题）LOGOFuzhou University谈判的特征（简答）谈判的特征（简答）谈判双方之间存在一致意见和冲突议价过程信息交换影响技巧和说服技巧的使用各方达成协议的能力LOGOFuzhou University谈判的动因（填空）谈判的动因（填空）追求利益谋求合作寻求共识LOGOFuzhou University谈判的要素（填空）谈判的要素（填空）谈判当事人 台上的谈判人员 台下的谈判人员谈判议题谈判背景LOGOFuzhou University谈判议题（填空）谈判议题（填空）按重要程度分：重要议题 一般议题按纵向和横向结构分：主要议题，子议题 并列议题，复合议题LOGOFuzhou University谈判背景（简答谈判背景（简答/填空）填空）环境背景（每个只要能写出五个就可以了）政治背景、经济背景、文化背景以及地理、自然等
