营营 销销 激激 励励 与与 策策 划划中中国国平平安安股股份份有有限限保保险险公公司司沈沈阳阳分分公公司司(寿寿 险险)周周爱爱工工课程的目的：课程的目的：1、了解激励的基本理论2、掌握激励的几种方式3、了解竞赛方案拟订的内容4、初步了解企划活动的内容激励的意义：激励的意义：领导能力，鼓舞与奖励的结合体。这项结合体由行销主管加以运作后，将展现业务员的最 佳 实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈欲望。激励的理论（内容）激励的理论（内容）1、马斯洛需要阶段理论2、赫兹柏格的动机理论3、麦葛利格X理论、Y理论4、工作动机表一、马斯洛的需要阶段理论一、马斯洛的需要阶段理论生理需要生理需要安全感安全感/保障保障社交活动社交活动/群体归属群体归属自我满足自我满足/受人尊重受人尊重自我实现自我实现二、赫兹柏格的动机理论二、赫兹柏格的动机理论维生维生维生维生要素要素要素要素激励点激励点激励点激励点公司政策公司政策成就感成就感员工福利员工福利表扬表扬薪资薪资责任责任督导督导成长成长工作条件工作条件进展进展人际关系人际关系工作本身工作本身二、赫兹柏格的动机理论（续）二、赫兹柏格的动机
