销售团队建设与管理主讲：文彬营销团队建设与管理追求卓越清华大学工商管理总裁研修班营销团队建设与管理追求卓越上海申龙客车全国销售总经理特训营销团队建设与管理追求卓越状态决定口袋思路决定出路付出才会杰出营销团队建设与管理追求卓越市场竞争激烈，看谁被淘汰（按照老师说的执行）营销团队建设与管理追求卓越优秀销售精英应该具备的两大能力发现问题和解决问题营销团队建设与管理追求卓越什么是问题？问题就是目标和现实的距离；问题就是标准和现状的距离。营销团队建设与管理追求卓越成长路径：你在哪个位置？1.问题制造者2.问题发现者3.分析问题原因4.提出问题解决方案5.说服他人接收方案6.亲自、或协助实施7.调整方案达到效果营销团队建设与管理追求卓越脚脚 轻轻腰腰 疼疼头大头大营销营销决策决策决策决策层层 E5品牌，品牌，品牌，品牌，产产品，广告，通路，定价品，广告，通路，定价品，广告，通路，定价品，广告，通路，定价销售管理售管理层 胜任能力胜任能力胜任能力胜任能力自我管理、目标、薪酬、招募、培训、活动管理、激励、考核销销售售售售执执行行行行层层 S9礼礼礼礼仪仪，客，客，客，客户户开开开开发发，维护维护，谈谈
