营销团队建设与大客户管理营销团队建设与大客户管理 课程大纲课程大纲 模模块一一 管理是基管理是基础，经营是保障是保障模模块二二 组建建营销队伍，打造鬣豹伍，打造鬣豹团队模模块三三 大客大客户营销策略与技巧策略与技巧模模块四四 客客户保保鲜与关系与关系维系系 模块一模块一 管理是基础，经营是保障管理是基础，经营是保障1.增量市增量市场拓展，存量市拓展，存量市场深耕深耕2.管理与管理与领导之差之差别3.贯彻之于管理之于管理1.增量市场拓展，存量市场深耕增量市增量市场拓展拓展“开开门7件事件事”1.1.个人个人/集团客户经理紧密交流集团客户经理紧密交流2.2.整合资源，交叉宣传整合资源，交叉宣传3.3.搭载在相关产品上，捆绑营销搭载在相关产品上，捆绑营销(MP5)(MP5)4.4.特殊渠道建设特殊渠道建设 5.5.借助社会资源（封密型客户，渠道型客户）借助社会资源（封密型客户，渠道型客户）6.6.进入新市场培养未来客户进入新市场培养未来客户 7.7.体验营销，服务营销，关系营销体验营销，服务营销，关系营销1.增量市场拓展，存量市场深耕存量市存量市场深耕的深耕的12个突破口个突破口实现客户价值
