运用运用KPIKPI指标解决问题指标解决问题 -1-1引导公司长期、持续地创造价值并能够衡量公司长引导公司长期、持续地创造价值并能够衡量公司长期竞争能力的关键指标体系；期竞争能力的关键指标体系；制订正确的战略决策，并将战略贯彻执行到位，是制订正确的战略决策，并将战略贯彻执行到位，是企业赢得市场竞争优势，持续稳定发展的关键。企业赢得市场竞争优势，持续稳定发展的关键。KPI KPI 是什么？是什么？-3-2主要作用在于反映业绩发展趋势、检验主要作用在于反映业绩发展趋势、检验基础工作质量和评估改革推广成效；基础工作质量和评估改革推广成效；KPI KPI 能干什么？能干什么？-4-3业绩来源公式业绩来源公式保费保费=人力人力人均产能人均产能破零率破零率企图心企图心人均产能人均产能=人均件数人均件数件均保费件均保费4市场的最新动态保费还来源于保费还来源于-渠道的拓展、客渠道的拓展、客户的深挖！户的深挖！5KPI KPI 指标的根本意义：指标的根本意义：分析问题，解决问题！分析问题，解决问题！保费保费（FYP）人均保费人均保费人力人力拜访量拜访量促成能力促成能力意愿意愿能力能力认同度认同度个性个性
