药品市场营销技术药品市场营销技术第二单元：药品市场概述第二单元：药品市场概述本章内容本章内容:n2.1 2.1 药品市场的特点药品市场的特点n2.2 2.2 药品市场的现状药品市场的现状v熟悉熟悉v药品市场的含义药品市场的含义v掌握掌握v药品市场的特点药品市场的特点v了解了解v影响药品市场的因素影响药品市场的因素v社会医疗保险制度改革对药品社会医疗保险制度改革对药品市场的影响市场的影响v明确明确v药品市场的现状药品市场的现状 学学 习习 目目 标标一一.药品市场的含义药品市场的含义 含义：药品市场就是医药商品现实购买含义：药品市场就是医药商品现实购买者和潜在购买者需求的总和。者和潜在购买者需求的总和。药品市场药品市场现实购买者现实购买者潜在购买者潜在购买者=+二、药品市场的特点二、药品市场的特点1、药品市场需求弹性较大、药品市场需求弹性较大2、药品市场需求多样化和差异化3、药品市场消费的被动性消费的被动性4 4、药品市场专业性强、药品市场专业性强5 5、药品市场竞争激烈、药品市场竞争激烈 6 6、药品市场分散销售时间受限制、药品市场分散销售时间受限制 1、药品的特殊性、药品的特殊性（
