第一章第一章 顾问式销售的基本概念顾问式销售的基本概念 顾问式销售是目前较为有效的销售模式，顾问式销售是目前较为有效的销售模式，正在被越来越多的企业和销售人员所重视。正在被越来越多的企业和销售人员所重视。顾问式销售强调一种理念的更新，他从根顾问式销售强调一种理念的更新，他从根本营销理念的变革出发，使销售方式从以产品本营销理念的变革出发，使销售方式从以产品推荐为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客推荐为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的结果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的结果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。的交易。顾问式销售让企业和客户之间达成双赢的顾问式销售让企业和客户之间达成双赢的销售关系。销售关系。本章概述本章概述 顾问式销售强调对现有销售理念的重新顾问式销售强调对现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解出发点的说服型推销，逐步向以帮助
