药品招商与电话营销药品招商与电话营销实战宝典实战宝典哈尔滨誉衡药业哈尔滨誉衡药业哈尔滨誉衡药业哈尔滨誉衡药业康康康康 正正正正 红红红红 药品招商的循环过程药品招商的循环过程 产产 品品 客客 户户 各种宣传各种宣传 业务员业务员 公司品牌公司品牌（信誉度）（信誉度）多次接触多次接触多方了解多方了解影响影响信任信任创造创造辅助辅助销售销售吸引吸引热爱热爱药品招商涵盖的因素药品招商涵盖的因素 药品招商药品招商 广告及各种广告及各种 途径的宣传途径的宣传 （20）产品（产品（50）销售人员销售人员 （10）专业知识专业知识 销售技巧销售技巧 处事经验处事经验 敬业程度敬业程度 独家、专利、新药、竞争品种独家、专利、新药、竞争品种 稳定程度稳定程度售后服务（售后服务（10）媒体广告媒体广告 会议广告会议广告 朋友介绍朋友介绍 发货速度发货速度 产品质量产品质量产品品牌（产品品牌（10）成功药品招商进程成功药品招商进程1 1 1 1、合理的产品结构合理的产品结构合理的产品结构合理的产品结构2 2 2 2、招商人员的选择和培训招商人员的选择和培训招商人员的选择和培训招商人员的选择和培训3 3 3
