药品市场解析及产品营销策略药品市场解析及产品营销策略2014-3-3题纲题纲o中国药品市场概况中国药品市场概况o影响药品销售的关键要素及发影响药品销售的关键要素及发展趋势展趋势o药品营销的竞争环境药品营销的竞争环境o药品营销模式选择药品营销模式选择o如何制定产品策略如何制定产品策略o渠道设计与管理渠道设计与管理中国药品市场概况中国药品市场概况o药品的市场属性药品的市场属性o药品的消费属性药品的消费属性o中国药品的消费中国药品的消费结构结构药品的消费属性药品的消费属性o信息不对称产品信息不对称产品 因为消费者对药品知识的缺乏，无法对药品进行自我选择，因此，药品最大的消费者是医生而不是患者，消费者与使用者错位。o及时性消费品及时性消费品o消费风险度较高的产品消费风险度较高的产品 药品消费人群以中老年为主，因此，主要消费大类基本吻合中老年疾病谱变化，集中在心脑血管、消化系统、代谢内分泌系统等，全身用抗感染用药因为用途宽泛而份额庞大。o政策影响度高的产品政策影响度高的产品：中国有近3亿城镇人口享受医保，这部分使用者不是最终买单者（由政府买单），使用者与购买者错位。因此，医保消费居高不下，存在浪
