商务谈判的摸底阶段及策略商务谈判的摸底阶段及策略商务谈判的摸底阶段及策略商务谈判的摸底阶段及策略v商务谈判开局后的摸底阶段是进一步设法弄清对方商务谈判开局后的摸底阶段是进一步设法弄清对方“底牌底牌”的阶段，目的是要在谈判中掌握更多的主的阶段，目的是要在谈判中掌握更多的主动权。动权。v通过本章的学习，了解并掌握摸底工作的具体内容，通过本章的学习，了解并掌握摸底工作的具体内容，重点掌握摸底阶段的谈判技巧。重点掌握摸底阶段的谈判技巧。一、摸底一、摸底一、摸底一、摸底 摸底阶段是自双方谈判人员见面入座开始洽谈到话摸底阶段是自双方谈判人员见面入座开始洽谈到话摸底阶段是自双方谈判人员见面入座开始洽谈到话摸底阶段是自双方谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质内容之前的阶段。双方通过交谈相互了题进入实质内容之前的阶段。双方通过交谈相互了题进入实质内容之前的阶段。双方通过交谈相互了题进入实质内容之前的阶段。双方通过交谈相互了解各自的立场观点和意图的阶段。解各自的立场观点和意图的阶段。解各自的立场观点和意图的阶段。解各自的立场观点和意图的阶段。v 实际的谈判过程是从摸底开始的，谈判双方旁敲侧实际的谈判过程
