销售团队建设与管理1 主讲：周捷2015.12 2培训师：周捷美国培训与发展协会（ASTD）认证培训师中国职业经理人认证中心高级讲师劳动社会保障部认证高级培训师发改委培训中心特聘讲师人民银行培训学院特聘讲师复旦大学、浙江大学等院校金融研修班合作专家 课程概要第一部分:如何打造高绩效销售团队第二部分:如何选对人之销售人员甄选技法第三部分:如何做对事之销售人员管控技法第四部分:如何炼成钢之销售人员培育技法第五部分:如何留住心之销售人员激励技法34 课堂共识 手机请调到震动 尊重其他学员发言 参与越多收获越多课前思考我们在销售团队管理中有哪些难点问题？5第一部分:如何打造高绩效销售团队销售队伍通病7营销队伍鸡肋充斥好人招不来能人留不住业绩动荡难测带着客户跑销售动作混乱懒散疲惫病症原因8针对销售队伍的管理体系设计不当针对销售人员的培训、考核、激励不足针对销售活动的管理控制不够针对销售队伍的管理体系设计不当针对销售活动的管理控制不够不同的销售模式9针对公司客户或个人高端客户针对个人普通客户效能型效率型不同的销售模式个人普通客户公司客户/个人高端客户交易价值单笔价值较小单笔价值较大敏感要素价格便捷
