1专业拜访销售技巧专业拜访销售技巧2销售方式发展趋势销售方式发展趋势Value To Company(You)（对对厂厂商商的的价价值值）Value To Customer(对客户的价值对客户的价值)产品产品销售销售第一级第一级关系销售关系销售第二级第二级解决方解决方案式销案式销售售第三级第三级价值销售价值销售第四级第四级企业级企业级销售销售第五级第五级3第一节第一节 认识销售认识销售什么是销售？什么是技巧？销售代表的任务4销售就是销售就是销售销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。5技巧就是技巧就是用更好的行为，更好的语言，更聪明的方式,以有效快速达成目标的方法!6销售代表销售代表销售代表销售代表生产企业生产企业生产企业生产企业产品产品产品产品 医医医医 院院院院医生医生医生医生/病人病人病人病人分分分分销销销销商商商商销量销量销量销量执行公司产品行销策略计划，活动掌握产品知识合作关系辖区管理保持畅通 传达产品信息 掌握销售技巧 使客户接受并 使用产品完成销售指标建立联系，收集信息当当当当地地地地医医医医药药药药行行行行政政政政机机机机构构构构7销售代表的任务：销售代表
