第第15章分销策略章分销策略本章要点n分销渠道的职能与类型n分销渠道的设计与管理n批发商的特点及主要类型n零售商的主要类型 第第1节节 分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型第第1节节 分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型n一、分销渠道的含义与职能一、分销渠道的含义与职能n分销渠道与营销渠道分销渠道，是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人市场营销渠道，是指配合或参与生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人第第1节节 分销渠道的职能与类型分销渠道的职能与类型n一、分销渠道的含义与职能一、分销渠道的含义与职能n分销渠道的职能n调研。即收集制定计划和进行交换所必需的信息n促销。即进行关于所供产品的说服性沟通n接洽。即寻找潜在购买者并与其进行有效的沟通n配合。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等活动n谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议n物流。即从事产品的运输、储存、配送n融资。即为补偿分销成本而取得并支付相关资金n风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险n二
