公司销售个人工作参考计划范文(1)依照公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作打算：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2020年度增长11.4%.xx年度估计可到达2500万-3000万套.依照行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依照区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依照行业数据显示近几年不断处于洗牌阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。依照公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2020年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2020年在格力、美的、海尔等一线品牌的围歼下，中国空
