公司销售员工作参考计划总结了本人的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作打算的到来，刚接触销售时，在选择客户的咨询题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来特别多不便，这些企业往往对标签的价格是特别注重的。因此今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。XX年工作目的一、关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对本人有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些咨询题(文章转自有用文档频道XX
