商务谈判商务谈判1殷庆林殷庆林All Rights Reserved2009年年8月月第五章第五章 商务谈判策略商务谈判策略二九年八月二九年八月商务谈判商务谈判2殷庆林殷庆林All Rights Reserved2009年年8月月学习目标：学习目标：重点掌握谈判策略的含义及要素、类型等内容掌握商务重点掌握谈判策略的含义及要素、类型等内容掌握商务 谈判中各个阶段的主要策略。谈判中各个阶段的主要策略。了解不同的让步行驶和方法和僵局产生的原因及解决方了解不同的让步行驶和方法和僵局产生的原因及解决方法。法。商务谈判商务谈判3殷庆林殷庆林All Rights Reserved2009年年8月月学习内容：学习内容：商务谈判商务谈判4殷庆林殷庆林All Rights Reserved2009年年8月月 至理明言至理明言 策略是可以实现目标的方式方法、措施手策略是可以实现目标的方式方法、措施手段、经验技巧、战术安排等解决方案的集合。段、经验技巧、战术安排等解决方案的集合。谈判结果既取决于谈判实力的强弱，又取谈判结果既取决于谈判实力的强弱，又取决于谈判策略是否得当。决于谈判策略是否得当。商务谈判商务谈判
